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商业银行2021年旺季营销 开门红顶层设计落地培训班
日期:2020-10-21 18:13:58 浏览:18196 作者:中社经略信息技术研究院

商业银行2021年旺季营销

开门红顶层设计落地培训班

 

主办单位:中社经略(北京)信息技术研究院

承办单位:北京同创文化交流中心

官网查询:www.zsjl.org.cn

 

各有关单位:

2020年我们经历了从“疫情时代”向“后疫情时代”的转变。“中长期”、“持久战”、“双循环”成为了经济发展工作的重要关键词。当前发展要求,从417中央政治局会议的“稳定在前发展在后”向730中央政治局会议的“发展在前稳定在后”发生了转变。而730会议上提出的“扩大内需”、“扩大最终消费”、“住房不炒”等,都和银行普惠金融的发展息息相关。农信机构普遍面临着“存款成本高、贷款价格降、结构调整难”以及“城区客户难拓、存量客户难留、年轻客户难抓”的现状,结合业内多家兄弟结构成熟的经验,围绕“做大底盘客群,做宽基础客群,做深高端客群”,聚焦“新市民、新农民和新生代”三新客户来筹划和探讨2021年旺季营销开门红的策略与方法。2020年我们经历了从“疫情时代”向“后疫情时代”的转变。“中长期”、“持久战”、“双循环”成为了经济发展工作的重要关键词。当前发展要求,从417中央政治局会议的“稳定在前发展在后”向730中央政治局会议的“发展在前稳定在后”发生了转变。而730会议上提出的“扩大内需”、“扩大最终消费”、“住房不炒”等,都和银行普惠金融的发展息息相关。农信机构普遍面临着“存款成本高、贷款价格降、结构调整难”以及“城区客户难拓、存量客户难留、年轻客户难抓”的现状

中社经略(北京)信息技术研究院结合业内多家兄弟结构成熟的经验,围绕“做大底盘客群,做宽基础客群,做深高端客群”,聚焦“新市民、新农民和新生代”三新客户来筹划和探讨2021年旺季营销开门红的策略与方法。

本次课程除了聆听和分享与会嘉宾的思想盛宴外,还旨在为各银行机构搭建一个交流探讨的平台。诚邀您参加本次培训,并与同行交流先进工作经验。现将具体事项通知如下:

 

一、课程收益

    核心收益01:了解2021开门红营销转型趋势与策略调整思路

    核心收益02:清晰开门红项目运作8大阶段,明确阶段目标,让开门红有序开展

    核心收益03:掌握开门红活动方案策划11步流程,让活动更有效落地

    核心收益04:获得开门红十四大活动主题创意设计,营销更有新意

    核心收益05:掌握五大核心客群营销策略和营销技巧,精准获客精准营销

    核心收益06:帮助银行盘点资源,进行开门红合理的资源分配和营销方案设计

    核心收益07:掌握开门红增量获客策略、存量客户盘活技巧、变量固化方法

    核心收益08:掌握顾问式销售六步法,快速提升客户经理战斗力

    核心收益09:获得一套VI设计创意,打造全面VI氛围,让营销更有势

    核心收益10:获得一套AI营销系统、AI管控系统、云平台工具,开门红更科技范

二、培训对象

    1.各金融机构各政策性银行、商业银行、农村合作银行、农村信用合作社、村镇银      

      行等总行董事长、行长、分管行长及分支行的相关人员;

    2、零售业务部、个人金融部总经理及业务骨干;

    3、支行长、支行零售分管行长;

    4、网点主任、大堂经理、柜员、客户经理或理财经理及一线营销骨干人员。

、培训内容

专题一:银行开门红营销策划之客户购买的核心要素

     1、互联网金融下的银行营销核心是什么?

     2、银行产品核心价值是什么?

     3、银行客户购买产品过程的四大演变趋势

     4、银行客户购买金融产品的核心要素

     5、银行客户购买过程中客户需求的两大核心要素

 专题二:开门红营销获客的四大方式之沙龙营销

   一、沙龙策划与实施之客户邀约技巧

     1、沙龙策划与实施活动前的客户分类管理

     2、沙龙策划与实施活动客户邀约三大方式

     3、沙龙策划与实施活动客户邀约话术技巧

     4、沙龙策划与实施活动邀约客户异议处理技巧

   二、沙龙策划与实施活动主题选择技巧

     1、沙龙活动主题与产品的匹配原则

     2、短期沙龙活动主题与长期沙龙活动主题选择的标准

     3、沙龙活动主题名字选定的两大要求

   三、沙龙营销活动实施过程控制

     1、沙龙营销活动的人员分工原则

     2、沙龙营销活动实施的三大注意事项

     3、沙龙营销活动前的礼品及接待话术

     4、沙龙营销活动实施的现场管理

     5、沙龙营销活动中的现场营销的切入点

   四、沙龙营销活动后续跟进

     1、沙龙营销活动的后续跟踪

     2、沙龙营销活动后续跟进的三大技巧

     3、沙龙营销活动后续优化持续改进方法

     4、银行行沙龙营销集锦

专题:2021开门红营销获客的四大方式之圈子营销

     1、一家一个半月完成开门红任务银行的制胜法宝——微信

     2、银行未来营销的趋势——圈层圈子营销

     3、圈子营销的核心工具——微信营销

     4、微信在银行营销运用中的六大方法

     5、银行营销之圈子建立的四大方法

     6、银行行微信营销案例集锦

专题:2021开门红营销获客的四大方式之商盟营销

     1、银行商盟营销的核心思想

     2、银行商盟营销成功的核心

     3、银行商盟营销的三大步骤

     4、银行商盟营销案例集锦

专题:2021开门红营销获客的四大方式之商盟营销

     1、银行客户关系分级维护的必要性

     2、银行客户关系分级维护的3大核心功能

     3、银行客户维护的常用方式

     4、银行客户“生命”周期的管理

     5、银行客户关系维护流程

     6、存量客户开发之客户分类营销管理

专题:2021开门红营销获客的四大方式之商盟营销

     1、银行营销技能之换位思考提升

     2、银行营销技能之倾听能力提升

     3、银行营销技能之说的技巧能力提升

     4、银行营销技能之提问的能力提升

     5、开门红营销过程管控的核心工具

四、授课专家

    本次培训班拟邀请北大、清华、上海财大等银行高管班特聘讲师专注银行咨询培训14年,实战培训师曾为工、农、中、建、交、招商、中信、民生、广发、浦发、光大、兴业、华夏、恒丰、邮储、北京银行、江苏银行、江苏省联社等超过400家银行实施咨询、培训项目及领域相关专家授课,以课堂讲授、案例分析、互动答疑等形式进行讲解。

五、时间地点

    2020年11月13日—11月17日   厦门市 (13日全天报到)

    2020年11月20日—11月24日   昆明市 (20日全天报到)

    2020年12月11日—12月15日   海口市 (11日全天报到)

六、相关事宜

(一)培训费用

1.培训费用:3800元/人,费用包含培训费、场租费、材料费与茶歇费用;食宿统一安排,费用自理。 

2.发票:请在报名表中填写准确的开票类型及信息,培训结束统一邮寄。

3.培训期满,颁发中社经略(北京)信息技术研究院结业证书。

附件:

    (更多课程内容和授课专家请在官网查询或者电话咨询

商业银行2021年旺季营销开门红顶层设计落地实战班《报名回执表》

                                

                                 中社经略(北京)信息技术研究院

                                2020年10月

 

关注公众号可查询

   课程内容和老师介绍

 

商业银行2021年旺季营销开门红顶层设计落地实战专题培训班报名回执表

单位名称

邮编

通讯地址

姓名

性别

部门

职务

手机

邮箱

备注















参会地点

 □厦门市    □昆明市    □海口市

是否住宿

□是    □否

住宿要求

□单间(需另补床位费)□合住

指定收款账户

户名:中社经略(北京)信息技术研究院 

开户行:中国工商银行股份有限公司北京知春路支行

账  号:0200207909200096002

 

户  名: 北京同创文化交流中

开户行: 中国工商银行股份有限公司北京青塔支行 

  :0200008209200019017

 

备注

请参培单位将报名回执表通过传真或E-mail发至会务组。在报名后3日内将培训费通过银行或邮局等方式汇出,会务组确认到款后即发《报到通知》,详告报到时间、报到地点、食宿等具体安排。

 

 

 

单位印章

2020年   月   日

备注:1.此表可复制

  2.联系人:  张宝成 18911268858微信