2021年银行决战开门红营销技能特训营专题培训班

主办单位：中社经略（北京）信息技术研究院

承办单位：北京同创文化交流中心

官网查询：www.zsjl.org.cn

各有关单位：

2020的四季度已然来临，各大银行也开始紧锣密鼓地准备着传统的开门红旺季营销。对于银行来说，能在开门红旺季营销“一红冲天”，对完成全年各项经营业务指标，抢占市场份额，扩大银行各个网点在当地区域内的影响力和知名度，都有着极其重要的意义。但面对每年的形势政策变化、趋于白热化的市场竞争、行业高度同质化的产品、年复一年的“机械式”营销模式，银行又该如何打破传统，突围而出？面对竞争，银行是选择步步紧逼的红海战略还是海阔天空的蓝海战略？

传统的开门红中，网点上下通常面临着揽储难、员工疲于应对、中高端客户到客率低、新生代客群流失、传统业务群体流失、活动乏力、宣传造势不到位等状况——但与此相对，许多银行并没有完全准备好系统性的营销策略。面对不同的时间节点和不同的客户细分市场，银行是否有针对性的营销模式？面对每年的不同政策和市场形势变化，员工的营销技能是否与时俱进？面对长达数月的活动宣传，银行又是否有明确的阶段性营销策略？如何在有限的时间内开展一期完美的旺季营销，做到短期引爆，长期有效，对银行来说至关重要。

中社经略（北京）信息技术研究院助力于银行高热营销阶段，根据当前银行网点在旺季营销中普遍面临的痛点和难点，制定科学合理的创新营销策略。以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，通过战略分析层面，积极推进银行的开门红营销顶层设计工作，为业务队伍开拓市场、细分客户、争夺资源、抢占先机等环节梳理营销模式。致力于为银行打造出一支旺季作战能力突出的营销督导队伍，确确实实地提升银行的营销能力和活动策划能力，不但确保银行打好开门第一仗，更确保银行在后续的旺季营销中“运作有组织，推进有策略，过程有管控，激励有抓手”

本次课程除了聆听和分享与会嘉宾的思想盛宴外，还旨在为各银行机构搭建一个交流探讨的平台。诚邀您参加本次培训，并与同行交流先进工作经验。现将具体事项通知如下：

一、课程收益

    核心收益01：清晰新形势下2021开门红发展趋势格局与营销应对策略

    核心收益02：学习开门红管理七大因素、八大维度、四大策略，让管理更高效

    核心收益03：掌握目标制定、分解、活动量管理的方法和技巧

    核心收益04：掌握如何抓住开门红营销六大机遇、制定四大有效营销策略

    核心收益05：学会如何进行开门红六大主题活动策划和落实，打造活动营销势头

    核心收益06：学习六大客群特点及需求，并掌握目标客户群活动经营八大策略

    核心收益07：获得一套系统性、针对性、实战性的管理和营销工具

    核心收益08：获得2021开门红最优时间规划，让开门红有序推进、业绩长效提升

    核心收益09：获得一套VI设计创意，打造全面VI氛围，让营销更有势

    核心收益10：获得一套AI营销系统、AI管控系统、云平台工具，开门红更有科技范

二、培训对象

    1.各金融机构、五大行、各政策性银行、商业银行、农村合作银行、农村信用合作社、  村镇银行等总行董事长、行长、分管行长及分支行的相关人员；

    2、零售业务部、个人金融部总经理及业务骨干；

    3、支行长、支行零售分管行长；

    4、网点主任、大堂经理、柜员、客户经理或理财经理及一线营 销骨干人员。

三、培训内容

   专题一：开门红总动员

  第一节：金融行业竞争格局分析

  第二节：金融业务发展难点分析

  第三节：金融市场新形势-客户需求、竞争形势、营销方式

  第四节：网点业绩来源及营销方式变革“四结合”

  第五节：新形势下银行开门红的现状

专题二：2021开门红管理策略

  第一节：开门红管理“四偏差”

  第二节：开门红管理突破四大策略

  第三节：开红门管理策略七大关键因素

  第四节：开门红营销管理自检八大维度

  第五节：开门红管理四大阶段

专题三：2021开门红目标制定、分解与活动量管理

  第一节：目标的意义和价值

  第二节：教练对话 「清晰目标」

  第三节：从目标到行动的意义

  第四节：导入［案例］阳光支行年度营销任务下达

  第五节：分任务

  第六节：设定活动量目标三步法

  第七节：如何制定活动量总目标

  第八节：从目标到过程的诊断、分析

  第九节：行动方案制定--量身定制员工绩效改进计划

专题四：2021开门红营销策略与落实战术

  第一节：开门红营销中的六大机遇

  第二节：营销氛围打造

  第三节：开门红四大营销策略

  第四节：开门红六大主题营销活动策划

专题五、2021开门红客群策略

  第一节：六大目标客群定位与需求

  第二节：目标客户群需求分析与调研

  第三节：目标客户群活动经营八大策略

专题六、2021开门红心理攻略

  第一节：客户营销心理攻略

  第二节：自我心态调适

  第三节：课程总结

四、授课专家

本次培训班拟邀请多家大型国有行长期咨询顾问、10余年大行和农商行咨询和培训经验、主导超过一百个大行和农商行网点的旺季营销辅导、授课累计超过 10000 小时，累计学员 50000 人以上、建设银行等领域相关专家授课，以课堂讲授、案例分析、互动答疑等形式进行讲解。

五、时间地点

    2020年11月13日—11月17日   厦门市 （13日全天报到）

    2020年11月20日—11月24日   昆明市 （20日全天报到）

    2020年12月11日—12月15日   海口市 （11日全天报到）

六、相关事宜

（一）培训费用

1.培训费用：3800元/人，费用包含培训费、场租费、材料费与茶歇费用；食宿统一安排，费用自理。 

2.发票：请在报名表中填写准确的开票类型及信息，培训结束统一邮寄。

3.培训期满，颁发中社经略（北京）信息技术研究院结业证书。

附件：

   （更多课程内容和授课专家请在官网查询或者电话咨询）

2021年银行决战开门红营销技能特训营专题培训班专题培训班《报名回执表》

                          中社经略（北京）信息技术研究院

                                  2020年10月

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 课程内容和老师介绍

2021年银行决战开门红营销技能特训营专题培训班报名回执表

备注：1.此表可复制

  2.联系人： 张宝成 18911268858（微信）